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Disrupteurs
Disrupteurs Disrupteurs

La disruption attire aussi l’attention : les disrupteurs sont des personnes qui cherchent des ennuis et les trouvent. Les enfants perturbateurs sont envoyés dans le bureau du Principal. [les entreprises disruptives] Ils choisissent souvent des combats qu'elles ne peuvent pas gagner. Pensez à Napster : le nom lui-même signifiait des ennuis. (…). Shawn Fanning et Sean Parker, les fondateurs de l'époque de Napster, ont menacé de façon irréversible de disrupter la puissante industrie musicale en 1999. L'année suivante, ils ont fait la couverture du magazine Time. Un an et demi après, ils se sont retrouvés devant un tribunal de faillite.

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Ressources humaines
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Jeunes et vétérans
Jeunes et vétérans
Jeunes et vétérans
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Mark Zuckerberg avait vingt ans quand il a fondé Facebook, et il dit un jour : « Les jeunes gens sont plus intelligents. ».

Peut-être que Zuckerberg avait raison. Bien sûr, l'expérience a de la valeur, mais je suis prêt à accepter l'idée que l'expérience peut aussi être un obstacle. Forbes et Newsweek étaient remplis d'anciens qui se moquaient d'Internet, ne le comprenaient pas et ne voulaient pas le comprendre. Ils étaient nostalgiques du bon vieux temps. Je ne pouvais pas les supporter. J'étais du côté du changement. Ces personnes avaient beaucoup d'expérience, mais leur expérience les empêchait de s'adapter.

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Leaving trends aside
Leaving trends aside
Leaving trends aside
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Suivre les tendances est une bonne chose dans la mode. Les tendances vont et viennent, et quand si il faut changer son jean ou acheter une nouvelle robe, suivre la mode est certainement une bonne chose. Mais en ce qui concerne votre identité de marque, la longévité est la clé. Ne suivez pas la meute, faîtes en sorte d’être différent.

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Marketing
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Fonctionnalités frivoles
Fonctionnalités frivoles Fonctionnalités frivoles

Les concurrents d'Apple veulent toujours parler de nombre de pixels et du prix. Apple répond avec une histoire qui déplace la conversation vers une sphère émotionnelle bien plus élevée - et rend les arguments avancés par la concurrence futiles et sans importance.

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Commercial/ventes
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Formule de ventes
Formule de ventes
Formule de ventes
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« Non seulement un acquéreur va vouloir savoir à quel point votre entreprise pourrait devenir », a poursuivi Ted,

« ... ils voudront également savoir que vous avez une formule de vente prévisible qui vous permet d'estimer le nombre de ventes réalisable. Par exemple, vous avez commencé avec quarante-quatre prospects, et après deux semaines, vous avez fait deux ventes. C'est un logo pour chaque semaine que vous vendiez. Si un vendeur travaille cinquante semaines par an, chaque vendeur que vous embauchez devrait être en mesure de vendre cinquante logos. De là, nous pouvons envisager plusieurs scénarios : si vous voulez réaliser un chiffre d'affaires de 1 million de dollars l'année prochaine, vous avez besoin de deux vendeurs. Si vous pensez que vous seriez en mesure de réaliser 2 millions de dollars de chiffre d’allaires, ou concevoir deux cents logos, alors vous avez besoin de quatre vendeurs. ».

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Business success Concurrence
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Démonter la concurrence
Démonter la concurrence
Démonter la concurrence
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De 20 000 unités vendues la première année à 300 000 la suivante, comment une marque issue d'une séance de brainstorming chez Toyota en 1983 a-t-elle si bien marché?

Une partie a trait à la stratégie de marketing, une autre concerne les ressources financières que Toyota était disposée à investir:

La première Lexus a pris six ans et un milliard de dollars à construire.

Chester Dawson, auteur de "Lexus: The Relentless Pursuit :

«Lorsque j'ai eu l'occasion de parler au président de Toyota il y a quelques années, je lui ai posé des questions sur les dépenses engagées. Il a dit qu'il a dit à son équipe de dépenser autant d'argent qu'il le fallait, mais l'entreprise ne serait pas prête à mettre un sou dans la construction d'un réseau de maintenance aux États-Unis parce qu'elle s'attendait à ce que la voiture ne tombe jamais en panne car ils avaient investi tant d’argent. C'était évidemment exagéré, mais cela reflétait ce genre de pensée. Ils y ont investi toutes leurs ressources et ils ont démonté la concurrence. Littéralement. Ils sont pris chaque voiture - la Classe S, la BMW série 7 - les ont démontées entièrement et ont ensuite fixé des paramètres stricts pour atteindre ...

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Fondateurs Motivation
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Les héros de notre époque
Les héros de notre époque
Les héros de notre époque
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Les entrepreneurs sont des héros dans notre société.

Ils échouent pour le reste d'entre nous.

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A propos du langage grossier

Ceux qui utilisent un langage grossier sur les réseaux sociaux (comme Twitter) envoient le signal qu'ils sont libres de leur comportement et, ironiquement, compétents. Vous ne pouvez pas afficher votre compétence si vous ne prenez pas de risques, car aucune stratégie ne peut être menée sans risque. Utiliser un langage inapproprié est donc devenu aujourd'hui un symbole statutaire, tout comme les oligarques de Moscou portent des jeans lors d'événements mondains afin de signaler leur pouvoir.

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